从好产品到好市场，路有多长？(3)
很多时候，学术上很占得住脚的理论，普通人未必能接受，因此，策划很多时候是在完成一项“翻译工作”，将复杂难懂的理论翻译成消费者停得懂的语言，如何给这种变异后乙肝病毒起一个易于理解、易于传播的名字呢？经过反复讨论，一个形象的说法得到大家的认同，“蚕吐丝结茧，这层厚厚的茧子与乙肝病毒变异后变得厚重的外壳一样，起着防护的作用，使外来的药物、免疫系统难以对其发挥作用。”“乙肝茧状病毒”最终以其形象性和科学性，得到大家的一致认同!
随后，我们研究了乙肝病毒亚型的发现经过，发现，竟然与一个重大历史事件有关……人类基因图谱的翻译过程，为了使消费者对中国人的乙肝病毒有清晰的了解，我们将“乙肝茧状病毒”的发现与这个几乎人人知晓历史性科学事件相结合，使消费者在“听故事”的过程中对产品有了深刻的了解。
新甘道对这种“乙肝茧状病毒”作用效果如何？和其他肝药相比，有没有优势？
经过向专家咨询，我们得知，新甘道对这种病毒的抑制作用非常明确。这种病毒难以杀灭的原因是变异后“外壳加厚”，普通药物难以进入到内部，而新甘道的核心成分：一种兼具动物成分的“脂溶性”和植物成分的“水溶性”的组合成分，二者互补，能够有效溶解穿透这层外壳，进入内部。为了易于传播起见，我们给这种成份起名叫“Ak破茧分子甙”。
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而“新甘道”的产品定位也水到渠成，“新甘道，中国人乙肝解决之道!”从来没有过的高度!
以上这些推理虽好，究竟是不是符合科学，能不能被专家认同呢？我们的传播毕竟不能凭空起楼阁，要建立在基础科学理论基础之上。我们决定请权威专家对以上这些“概念”进行审评，究竟是不是说得通。请谁呢？当时大家一致推荐吴阶平，其原因在于吴老作为中国工程院院士、中国科学院院士、原全国人大常委会副委员长，肩负中国医学泰斗和政治领袖双重身份，非常权威，而且，由他发起组织的“吴阶平医学基金会”也在致力于优秀医学成果的宣教、普及和公益推广工作。
吴老对这项审评工作欣然接受，在他看来，凡是有益于人民健康的事情，都愿意去做。而后，“吴阶平医学基金会”组织了数十位权威肝药、肝病专家，对新甘道产品及“概念提炼”进行重新论证和审核。其结果是不仅产品得到与会专家的高度认同，这些“概念”也被他们所接受，认为确实生动形象讲清了中国人乙肝多发的根本原因。
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阳光1+1，全新操作模式占据肝药市场制高点!
产品策略虽然已经制定，但整个策划只是完成了第一步，如何将产品信息向消费者进行有效传达是肝药产品操作的重中之重。
传统的肝药营销模式一般为“上线广告+大型活动+规范回访+渠道终端”。我们发现，在目前的市场情况下，这套方法已经越来越行不通了，随着监管力度的加大，广告下不去、活动搞不了成为各个市场的普遍现状，再好的产品、再好的概念无法向患者传达也是白费!
而且，即使经销商能够“顶风做案”，历经千辛万苦，广告终于见报，活动终于开展，消费者也未必会认!这也是前几年肝药产品恶性炒作，对市场过度开采的必然结果。现在，新甘道不得不与其他新旧肝药产品一起，面对目前的市场困局!
由此，我们得出结论，新甘道的营销模式必须改变，不然就没有出路!
经过反复的分析论证和探讨，最终，我们与企业一起确定了新甘道“阳光1+1”的全新营销模式，使得新甘道的市场推广得以顺利推进!, http://www.100md.com
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