硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    ( z >管理优势

    连锁经营是一种组织化程度较高的商品流通形式，组织层级少，反应灵敏。

    企业的高层管理人员集中在总部，由总部对连锁集团的经营发展战略、人刁‘ 培

    养、营销策划、成本控制等进行集中统一管理。管理方法是在科学管理理论的指

    导下，结合连锁集团的实际情况制定的，具有科学性、周密性、系统性的特点，减少了经营风险。总部派人对各分店进行规划和指导，省去各店自主决策和管理

    的麻烦。而传统的单店是基于经验的管理，具有很大的不确定性和风险性。

    ( 3 )成本优势

    连锁企业由总部统一进货， 进货量很大，增强了与厂家讨价还价的实力，能

    够获得较大的折扣和其它优惠条伟 运输和仓储也由总部物流配送中心集中采购

    和分发，减少了总体运输和库存费用。

    ( 4 )品牌优势

    连锁经营采用标准化、专业化、统一化的店铺形式，集中采购使药品质量有

    保证，杜绝了假冒伪劣产品进入流通领域，有利于维护集团的整体形象。同时，连锁药店一般为消费者提供良好的售前、售中和售后服务，容易构建服务优势.

    6 . 3制药企业医药连锁的发展现状

    总得来说 我国药品零售市场的竞争日趋激烈 价格仍然是主要的竞争手段

    ( 1 )连锁销售绩效提升

    我国医药零售连锁门店数量稳步增加，保持了较快的扩张速度:销售额增张

    幅度较大，利润不断增长。

    ( 2 )连锁规模不断扩大

    我国大型药品零售连锁企业如桐君阁、上海医药、深圳一致等纷纷制定宏大

    的 “ 扩军”计划，门店数量短期迅速增长 医药上市公司如复星实N R,双鹤药业、三九医药、深圳万基药业、深圳一致、海王星辰投入巨资，或并购重组医药流通

    企业 ......