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http://www.100md.com 2020年2月21日

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谈判是什么，这本书是一位非常厉害的谈判专家写的一本书，书中为读者们传播了商务谈判的技巧，帮助管理者们能够提升自己的谈判能力，获得更多资本。

    谈判是什么内容提要

    中国入世谈判首席代表龙永图推荐。

    欧美经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书新版。

    商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。

    寸步不让，除非交换。不接受对方的一次出价。

    对谈判者有利的两个字是“如果”。

    本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。

    谈判是什么作者信息

    盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。

    谈判是什么主目录

    1.案、狐、羊和驴——为什么一万九千名谈判者都会失误？

    2.卷心菜——为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧

    3.谈判者最不该做的事——如何避免仓促成交

    4.谈判“情景”1——您是想盘下这家店吗？

    5.为什么不能就尴尬事进行谈判呢？——为何不去改善本身的处境？

    6.什么时候即使八仙各显神通也是枉然?——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”？

    7.对谈判者最有用的问题—如何避免措辞含混的合同？

    8.淡判“情景”2——蠢材，要的是他们的可靠性!

    9.“善意”的神话——“让步”!——怎样教狼去追雪桶？

    10.哈巴德妈妈的妙计——如何让他们降价？

    11.为什么ONO实际只意味着NO,NO?——为何不能卖个好价钱？

    12.“育康”法则——如何强化你的决心？

    13.谈判“情景”3——未起跳先瞧瞧

    14.对谈判者最有用的“两字”禅——如何使对方在乎自己的提议？

    15.他们有权举止粗暴——如何应付难缠的对方？

    16.谁有力量?—如何掌握谈判的杠杆

    17.如果没有首长，不妨虚构一个—如何掌握谈判主导权？

    18.世上没有不能变的价格!——如何侃价？

    19.谈判“情景”4——莫斯塔发·菲承办的同乐会

    20.加利柯的城墙——如何不再让步？

    21.价格不变，改换包装!——如何改头换面争取好价钱？

    22.闪光的东西不全是金子——如何抵御侗吓

    23.送你去俄国前线!——如何应付威胁?

    24.死硬分子—强硬的买卖人如何给买卖出难题？

    25.善于利用“利己”观念——如何指出对方可得到的好处以引发其兴趣？

    26.漫浸征途的谈判者——向四处揽生意者致敬!

    谈判是什么书摘

    如果对方拒绝自己的建议，你将：

    任择其一：

    a) 考虑对方意义的正当部分，据以修改己方的建议

    b) 等待对方提出解决问题的反建议

    c) 驳斥对方异议中的不正当部分

    d)要求对方提出建议

    释评：

    a)

    这在“羊”看来似乎是“合情合理”的事，但它能推进谈判吗？对方对你的建议的部分既然存在异议，那他就有责任提出自己的反建议。过于乐意地接受对方异议中的“正当”部分，就会为处理其“不正当”部分埋下祸根。因为这两部分也许是相互关联、难分轩轾的。

    b) 你将像一头狡猾的“狐”

    谈判是什么截图

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