心境，良好的心境便会易化对广告品牌信息的理解，并形成积极的品牌态度。

    3.2 分心假说

    分心假说(The Distraction Hypothesis)认为，当个体遭遇到与其已有观点存在差异的说服性信息时，内心会产生一些对抗性思维(counter-arguments)。这种思维过程存在的目的是降低既有态度改变的可能性。因此，若所呈现的视听信息想要克服受众的内心阻抗提高其说服效果，方法之一便是采取分心策略，对受众自动产生的对抗性思维进行干扰。

    业内人士相信，幽默具有作为分心物的能力。特别是当目标受众处于与传播信息相对立的地位，或察觉到这些信息可能对其具有劝说目的时，幽默是一个有效的分心物。有人对238个幽默诉求广告进行内容分析发现，73.5%的幽默诉求广告中含有欺骗性主张，这些欺骗性主张中又有74.5%的是通过幽默的分心作用来掩盖其劝导动机的。

    研究者认为，分心假说的有效性仍然值得进一步验证，用它来解释幽默广告的作用机制也需要进一步的探究，例如，幽默的类型、强度在多大程度上会影响其分心效果，在诉求中幽默呈现时间的选择是否存在规律等等。幽默如果呈现不当，可能带来的风险是妨碍受众对品牌信息的加工，而不是干扰其对抗性思维的。

    3.3 学习理论

    部分研究者借用学习论(Learning Theory)法则来解释幽默诉求对受众的影响机制 ......