第四节 社会动机与社会情绪N.doc
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参见附件(77kb)。
第四节 社会动机与社会情绪
第一单元 社会动机概述
一、社会动机的概念
动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。
二、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。
需要→心理紧张→动机→行动→目标→需要满足 紧张解除→新的需要
动机过程示意图
三、社会动机的功能
(一)激活功能
社会动机激发个体产生社会行为，使个体处于活动状态，是行为的启动因素。
(二)指向功能
个体的社会行为总是指向一定目标，社会动机使社会行为具有明确的目的性和指向性。
(三)维持与调节功能
个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用；如果行为受阻，但只要动机仍然存在,行为就不会完全避免,它会以别的形式继续存在,如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。
四、动机强度与活动效率的关系
动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。但动机强度与活动效率之间并不呈直线递增的关系。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
动机强度、任务难度于活动效率的关系
第二单元 几种主要的社会动机
人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机种类很多，本单元主要介绍四种：亲合动机、成就动机、侵犯动机和利他动机。侵犯动机和利他动机，人们更关注它们所引导的行为及其后果，所以对这两种动机，我们从社会行为的角度来介绍。
一、亲合动机
个体害怕孤独，希望和他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的最低层次。亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。
(一)亲合的起源
亲合起源于依恋。人是社会性的动物，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。婴儿惊恐不安时会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。
依恋的产生有先天因素的影响。例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，哭和笑有助于依恋的形成。同时，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强化。没有这种强化，婴儿也难于对父母形成强烈的依恋。因此，可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。
(二)亲合的作用
1.满足个体的某些社会性需要
个体通过与他人建立联系，满足某些社会性的需要，比如爱的需要、交往与尊重的需要等等。
2.获得信息
个体在孤单环境中信息来源很少，会产生不适应和不安全的感觉。亲合使个体获得对其生存与发展有意义的信息。
3.减轻心理压力
高兴时与他人在一起可以共享快乐，痛苦时与他人在一起可以排解忧愁。
4.避免窘境
在明显需要亲合行为的情境中，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面的评价。这种情况下，亲合可使个体避免窘境。
(三)影响亲合的因素
1.情境因素
群体在面临外界压力的情境中，会产生亲合的需要。压力越大，群体成员的亲合动机越强。悲惨情境也能加强人们的亲合动机。
对社会隔离(剥夺)者，比如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家等的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理和精神障碍的症状。
2.情绪因素
从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切关系。恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显。焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲合倾向较低，因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。
3.出生顺序
出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。一般来说，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，在同一家庭中，这种合群倾向按出生顺序递减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心照料更多，使孩子对父母的依赖性较大的缘故。
二、成就动机
成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。美国学者麦克利兰(D.C.McClelland，1966)在成就动机的研究中做出了开拓性的贡献。
(一)成就动机的重要性
1.经济的快速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全社会较高水平的成就动机也非常关键。
2.个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。高成就动机，会使个体敢冒风险，勇于进取，最终取得较高水平的成就。
(二)抱负水平
抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。
抱负水平代表个体的一种主观愿望，它与个体的实际成就可能会有差距。抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。抱负水平与个体已往成败经验也有关系，成功的经验可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。
(三)影响成就动机的因素
1.目标的吸引力
目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。
2.风险与成败的主观概率
很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的成就动机。很有把握的事情，风险小，对个体缺乏挑战性；无获胜机会的事情，个体成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。这两种情况下，目标的价值都较小，成就动机的激励作用也小。
3.个体施展才干的机会
个体为实现目标施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。
(四)培养儿童成就动机应注意的问题
成就动机是习得的社会动机，要培养儿童高水平的成就动机应注意以下问题：
1.家庭教养方式。研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关，即家长对其子女的自律训练越严格，他们的成就动机就越强。此外，和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使儿童的成就动机发展较好，儿童对追求成功的热情较高；而过度管束和限制，会使儿童独立性发展较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏成就需要。因此，从小就应培养儿童的成就感，这是成年后自我实现高峰体验的基础。
2.强调成就、追求成就的社会氛围 ......
第四节 社会动机与社会情绪
第一单元 社会动机概述
一、社会动机的概念
动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。
二、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。
需要→心理紧张→动机→行动→目标→需要满足 紧张解除→新的需要
动机过程示意图
三、社会动机的功能
(一)激活功能
社会动机激发个体产生社会行为，使个体处于活动状态，是行为的启动因素。
(二)指向功能
个体的社会行为总是指向一定目标，社会动机使社会行为具有明确的目的性和指向性。
(三)维持与调节功能
个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用；如果行为受阻，但只要动机仍然存在,行为就不会完全避免,它会以别的形式继续存在,如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。
四、动机强度与活动效率的关系
动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。但动机强度与活动效率之间并不呈直线递增的关系。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
动机强度、任务难度于活动效率的关系
第二单元 几种主要的社会动机
人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机种类很多，本单元主要介绍四种：亲合动机、成就动机、侵犯动机和利他动机。侵犯动机和利他动机，人们更关注它们所引导的行为及其后果，所以对这两种动机，我们从社会行为的角度来介绍。
一、亲合动机
个体害怕孤独，希望和他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的最低层次。亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。
(一)亲合的起源
亲合起源于依恋。人是社会性的动物，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。婴儿惊恐不安时会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。
依恋的产生有先天因素的影响。例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，哭和笑有助于依恋的形成。同时，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强化。没有这种强化，婴儿也难于对父母形成强烈的依恋。因此，可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。
(二)亲合的作用
1.满足个体的某些社会性需要
个体通过与他人建立联系，满足某些社会性的需要，比如爱的需要、交往与尊重的需要等等。
2.获得信息
个体在孤单环境中信息来源很少，会产生不适应和不安全的感觉。亲合使个体获得对其生存与发展有意义的信息。
3.减轻心理压力
高兴时与他人在一起可以共享快乐，痛苦时与他人在一起可以排解忧愁。
4.避免窘境
在明显需要亲合行为的情境中，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面的评价。这种情况下，亲合可使个体避免窘境。
(三)影响亲合的因素
1.情境因素
群体在面临外界压力的情境中，会产生亲合的需要。压力越大，群体成员的亲合动机越强。悲惨情境也能加强人们的亲合动机。
对社会隔离(剥夺)者，比如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家等的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理和精神障碍的症状。
2.情绪因素
从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切关系。恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显。焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲合倾向较低，因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。
3.出生顺序
出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。一般来说，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，在同一家庭中，这种合群倾向按出生顺序递减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心照料更多，使孩子对父母的依赖性较大的缘故。
二、成就动机
成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。美国学者麦克利兰(D.C.McClelland，1966)在成就动机的研究中做出了开拓性的贡献。
(一)成就动机的重要性
1.经济的快速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全社会较高水平的成就动机也非常关键。
2.个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。高成就动机，会使个体敢冒风险，勇于进取，最终取得较高水平的成就。
(二)抱负水平
抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。
抱负水平代表个体的一种主观愿望，它与个体的实际成就可能会有差距。抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。抱负水平与个体已往成败经验也有关系，成功的经验可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。
(三)影响成就动机的因素
1.目标的吸引力
目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。
2.风险与成败的主观概率
很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的成就动机。很有把握的事情，风险小，对个体缺乏挑战性；无获胜机会的事情，个体成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。这两种情况下，目标的价值都较小，成就动机的激励作用也小。
3.个体施展才干的机会
个体为实现目标施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。
(四)培养儿童成就动机应注意的问题
成就动机是习得的社会动机，要培养儿童高水平的成就动机应注意以下问题：
1.家庭教养方式。研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关，即家长对其子女的自律训练越严格，他们的成就动机就越强。此外，和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使儿童的成就动机发展较好，儿童对追求成功的热情较高；而过度管束和限制，会使儿童独立性发展较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏成就需要。因此，从小就应培养儿童的成就感，这是成年后自我实现高峰体验的基础。
2.强调成就、追求成就的社会氛围 ......
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