硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    2药品行业概述

    2 . ，制药行业的特点

    ( 1 ) 发展前景良好， 属于朝阳产业

    制药行业与生命科学息息相关， 地理、环境、气候、政治、经济、心理的变

    化都与人类的健康紧密相连。随着人类疾病不断地被克服， 新的疾病又不断地出

    A A I I即使在经济萧条时期， 制药行业也能保持较高的增长速度， 显示出与众不同的

    行业特点。

    ( 2 )高新技术

    国际上将医药列为四大高新技术产业之二 山于医学和现代生物技术的飞速

    发展， 制药行业也面临更多的发展机会;新的高技术手段将研制出疗效更好、毒

    副作用更小、安全性更高的新药品。

    ( 3 )研发投入巨大， 新药研制时间长

    大型制药企业投入巨大的资金和人力， 可谓耗资巨大。2 0 0 3年国际最大的制

    药企业辉瑞研发费用超过 6 0亿美元。礼来、瑞士罗士、葛兰素史克、百时美施

    贵宝在新药研发上的投入一般占销售额的1 0 %到2 0 %。 药品研制平均需要1 4 年:

    墓础研究为2 - 4年， 研制和临床试验为7 - 1 0年， 登记注册为1 - 2年， 许多研究成果

    并不能立即找到赢利市场污 。

    ( 4 )行业利润高

    虽然制药行业的研究投入不菲， 但一旦新药取得专利保护并成功上市， 其利

    润也非其他行业能比。一般行业的利润率达到1 0 %己经相当高了， 但世界大制药

    企业的平均利润率则高达2 0 %， 利润最高的甚至达到4 0 %以上。这主要得益于药

    品在专利保护期内能以高昂的价格出售” 。

    ( 5 )风险大

    从发现其有体外活性的化合物到通过临床试验， 最终成为上市药品 ......